出品｜虎嗅科技组

作家｜陈伊凡、刘煊琦

剪辑｜苗正卿

头图｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生改进栏目，这是本系列的第「56」篇著述。

从某种意念念上说，Alex林宜立，是一个靠贩卖自律，和“反东说念主性”作对为生的东说念主。

他试图向那些明知说念该流汗、却总能找出一万个借口消散的东说念主出售一个名叫BodyPark的真东说念主私教服务平台，以及一款叫作念ATOM的口袋AI私教机——BodyPark刚推出的全新智能健身硬件。

Z6尊龙凯时中国官方网站

咱们在上海东说念主民广场办公楼碰头，玄色T恤、黑框眼镜，带着一枚AI智能限定，像个极客。疏浚过半，他致使掀开了一节BodyPark的线上健身课。

咱们全部去了BodyPark在陆家嘴的健身展，梦龙乐队节律明快的《Bones》音乐下，他饶成心念念地向我演示和兜销他的ATOM的实机体验。

BodyPark的展台

2021年，Alex创立BodyPark，邻接拿到了真格、峰瑞、Picus等机构近千万好意思金的融资。从线上健身服务平台起步，如今一头扎进AI健身硬件。他偏疼那种不那么狂热、致使有些冷寂的赛说念，再作念到头部。

2025年底，BodyPark全球第一款AI健身硬件Atom在国外众筹平台上出现，一时候成为比年来FitnessTech领域援手东说念主数最多的款式之一，并拿下了2026全球红点设计大奖，依然在京东618上首发预售。这款建造，亦然咱们决定坐下来聊聊的由头：在这个时期，第一款AI原生健身硬件，究竟该长着一副若何的边幅？AI健身硬件此次为什么可能跑通，和Peloton时期有何实质不同？

Alex的办公桌上，卧着一个桌面机器东说念主大小的摆件，这即是BodyParkATOM全球首款口袋AI私教机。

ATOM其时有几个备选的设计标的：大摄像头决策，像监控方盒子决策、折叠屏决策，像化妆盒，等等。Alex不称心。他画的是一个有眼睛、会归来的小家伙，还给ATOM配了一顶棒球帽，用来盖住摄像头，保护隐讳。

ATOM私教机

Alex很柔和地接待我试用，ATOM可以被放在职何场所——地上、磁吸在书架上，也可以放在支架上，课程启动：练背、深蹲、开合跳……硬件监测动作措施进度，不准的话会辅导。

健身类硬件也曾迎来过成本岑岭，又很快熄火。Peloton给动感单车装上屏幕，估值冲到300亿好意思金；国内线下健身房也曾赛马圈地，会员卡多数预售，留存极低，机构跑路频发；家用跑步机、动感单车在特殊时期销量暴涨、冲动一过又沦为家里闲置的晾衣架。还有一条路是作念内容平台，录播课App。但小红书、抖音、B站已有海量免费健身视频，用户付费意愿极为有限，AI识别精度有限，留存依然是没科罚的题。

为什么要当今作念硬件？还要作念AI讲明的生意？尤其是关于一家现存业务依然跑得可以的公司，这是一笔额外的过问，致使莫得任何参考。

BodyPark领先作念纯软件服务，自后引入真东说念主讲明，作念到付用度户的LTV是同类居品的10倍以上。但纯课程服务有个绕不开的瓶颈：用户决策链太长，况且理解自己反东说念主性，即便把单课价钱压到三五十元、不需要销售介入，用户如故要探讨选讲明、安排时候、选课包类型。

为什么当今可以作念成硬件这件事？为什么要作念成桌面大小的小东西而且，凭什么此次能科罚留存——这个健身科技领域积聚了二十年的难题？

Peloton卖的实质是内容订阅，传统健身App提供的是跟课体验，用户自律一朝松动，这些建培植失去了存在的意念念。

时候的结构性越过出当今大模子出现之后。在此之前，AI对健身的介入是单调的：识别动作重要点，给出法例判断，“只可作念到七八十分的智商，用户包容度低”。大模子之后，AI启动能够与用户进行确凿对话，这才让AI讲明从噱头变成了可落地的居品。

作念硬件背后另一个逻辑，是AI讲明变嫌了健身领导的边缘成本。传统私教是如期间计费的办事密集型服务，一个讲明同期只可陪一个东说念主练，好的私教三、四百元一节课，上限是这位讲明的稀缺时候，优质领导自然是少数东说念主智力包袱的东西。AI原生讲明把这个方程倒过来：合并套系统可以同期服务无数用户，边缘成本趋近于零。

BodyPark在纯软件阶段就跑过这个中间态的考证：引入AI辅助识别后，一个真东说念主讲明可以及时在线领导10-20东说念主上课，服务供给智商成倍彭胀。AI化之后，这个比例不再有上限。

Alex给AI原生硬件立了几条门槛。启航点，价值提高必须是结构性的，要么是十倍好，比手机更易用、体验更愉悦；要么实现往常都备作念不到的0到1的功能。还有一条：使用阻力要低，居品要饱和神圣，不可给用户添堵。纯软件的课程服务，用户决策链太长，选讲明、选课包、排时候，每一步都是漏斗赔本。硬件是缩小这条链的神气：买一台建造，回家就能启动。

因此，这个新的原生硬件，形态一定要神圣。但BodyPark想触达的，恰正是那些还没作念出这个容许的东说念主。ATOM因此被设计成极低使用阻力的形态。

Alex把ATOM定位为“讲明之眼”，但为什么手机不可以？手机的前置镜头视角太窄，退到两米外又看不清屏幕，要是用手机上课，理解时候一长用户会惊悸手机不在身边。因此，ATOM被设计成在一臂长（1米内）距离内可使用，即可以孤独使用，也可以投屏奏凯机、闺蜜机、电视等屏幕上。ATOM最大的特色就像是一个讲明在一边看着你，告诉你练什么，陪着你并给你领导。比如，他能快速的给出教育课程与设计，况且可以在作念动作时候帮你计数计次，并及时领导动作。比如在深蹲时，它能看出你的膝盖是否内扣；它能叫出你的名字；课后还会像至交同样，指出你的驼背和高下肩。课中除了专科的领导，游戏化的即时响应体验是另一个设计亮点。

还有好多肉眼无法捕捉，实验室里智力判断的数据，也成为这个小硬件的功能之一。在一节课终端后，还能收到一份图文课后叙述，纪录了本节课的教育量，动作洋火东说念主的异常纪录，以及下次教育的提倡。

终末是留存，这是最难的问题。行业留存率经久低迷，不是因为莫得好居品，而是因为公共一直在解错题。用户简直的问题从来不是“内容不够好”，而是“健身这件事在生活里根柢莫得扎根”。BodyPark的留存设计，是把健身从一个特殊事件变成正常布景里的事。

正常不理解的时候，ATOM也没闲着。系统内置了一些低启动阻力，致使是被迫检测的健康小功能。比如内置了一个「NeckUp身形番茄时钟」的miniapp，可以在使命时候行为及时的身形更正，同期连结番茄时钟的时候护士效力器用；还有Alex额外心爱的「OneSet就一组」功能，有点像Duolingo的逐日打卡，每隔一两个小时辅导用户站起来动一动，每次只是需要一分钟，一键开盲盒选动作，可能是作念8个深蹲或30秒开合跳，用户情愫包袱额外低。另外还有一些像桌面壁纸，语音颜料包小助手的功能额外像一个桌面作陪宠物。Alex说，看这即是跨界带来的启发。

Alex说，在一个行业早期，因为时候范式和组件还莫得造成共鸣和措施化，好的居品体验，时常需要端到端集成。

因此BodyPark采用课程体系、算法、硬件设计，全链路在我方手里。动作库是他们自建的，滚球软件app每个动作都有标注、结构化数据、领导阐发和平替动作。这些莫得现成的可以取得，前几年作念了好多脏活累活。要是莫得我方的课程体系，AI就要去适配第三方课件，很容易出现动作、课程设计和AI不匹配的问题，到时很难合营两方谁迁就谁。

外出问问的六年，是一段造梦的日子。

Alex在外出问问时期，行为早期创始成员，以及居品厚爱东说念主，设计了诸如TicWatch，TicPods，TicMirror等一批在其时颇为超前的居品。

彼时AppleWatch刚推出，摩托罗拉圆屏智高东说念主表还没进中国，他们作念出了中国第一款全智高东说念主表TicWatch，搭载安卓内核，内置语音助手，援手打车、装置第三方运用，国内销售加上出海，累计卖出了上百万台。其时这款居品还破译了滴滴的端口，实现了腕表语音打车的前例。自后他又主导作念了TicMirror智能车载后视镜，以及首款援手点头摇头姿态完了的智能耳机TicPods……如今那些在PPT里炫酷的AIAgent助理场景，他们十年前就玩过了。

但外出问问的六年也让他积累了对波折的体感和判断。

其时有部分里面款式，试了一段时候没竖立停了。.失败分两种，假阴性和真阴性。假阴性是标的对，但实施或时机偏了，这种应该络续迭代；真阴性是简直走欠亨，这种才值得消逝。好多款式没作念成，可能不一定是标的错，而是团队不够敬佩或者喜爱这件事，试了一下没竖立停了。在牌桌上待着、握续迭代很首要。

一个底本不太健身的东说念主，为什么会采用健身赛说念创业，我一直很爱慕。聊完才发现，这也与外出问问的资格关联，在那边，他厚爱了谷歌智高东说念主表在国内的原土化健身套件。那一刻他倏得醒觉：让东说念主好意思瞻念永恒率领一块智高东说念主表的，不是电话，不是支付，更不是不痛不痒的语音助手，而是对健康和理解的渴慕。

这颗种子，最终长成了今天的BodyPark。

Alex说，BodyPark的第一个改进，是「真东说念主+AI在线私教课平台，这在全球都是首创，访佛于“滴滴私教”的体验，消耗者想要理解的时候，可以立时约到真东说念主讲明陪练，是及时双向互动直播步地，有疏浚有领导，而不是看摄像也不是纯对着AI。有一双一和一双多两种模式，想教育的时候在平台上约讲明，不办卡、瓜代买、随时开练。

健身赛说念久莫得新团队，上一波是2015年前后的Keep/乐刻等公司。他不想作念太拥堵的赛说念，但原来的告戒能在健身赛说念用得上，“市面上现存居品体验都很差，详情有改进的契机。”

“创业是最佳的自我抒发。”

Alex心爱这样说。第一个抒发，是跨界。他给我方的标签定位叫作念“交叉”，在阿谁清华汽车系与好意思院交叉培养混搭的车身班里，他夹在理科生的严谨和艺术生的理性之间，找到了我方的生活之说念。

清华毕业第一份使命，去了上汽巨匠，头三个月在车间拧螺丝。那段日子让他看清，在稠密的工业机器面前，东说念主是何等微不及说念。哪怕跟满了一款车的生命周期，严实的SOP如故将个东说念主的解放度挤压殆尽。

在工场干了两年后，开云体育(kaiyun)官方网站他回身苦求到了哈佛商学院，他我方也没料到能去到最顶级的学校，自后才知说念，他的清华工科布景加制造业和居品设计的告戒，偶合是"非典型苦求者"的画像。

“好多事不要先预设作念不成。想喝水的东说念主好多，简直去干的东说念主很少，你去尝试，生效力也许就有一半了。”就像5年前他一头扎进蓝海的AI健身赛说念，当今又启动作念健身理解硬件同样。

在哈佛，他最大的收货不是讲义的学问，而是学会了从工程居品的后头看寰宇，以及学会了如何更好的“抒发”。他合计清华校训的“行胜于言”其实不够完整，简直的创业者必须“言行并重”，要能Build，也要能Sell，否则很容易在千里默中受困。

投资东说念主时常会问，这事儿大厂干了你们如何办？Alex合计，要吵嘴要想那么了了，要算尽总共的风险和挑战，那就别干了。

我问他，Keep要是也作念AI健身硬件，也推AI讲明，你们作念得过吗？

“不知说念，你可以试试问王宁。”他讲述。

当今是BodyPark的第五年。

在2023年下半年，他带领的BodyPark资格了至暗时刻，宏不雅周期变化，一级好意思元撤回，融资受阻，眼看现款流告急，他一度惊悸失眠，致使想着要不要关掉公司，或者卖掉公司。自然，最终的完了，莫得他彼时遐想的那么悲不雅。

他平凡也参加各式行业展会、也会看各式线下的买卖模式；同期也关注最前沿的AI内容，比如基座模子、种种新的运用，尝试拆解种种AI软件运用和硬件改进的契机“毕竟好多时候干掉你的都不是同业”。Alex说，“一脚在圈内，一脚在圈外”他带着AI健身的视角去看这些内容，判断能不可为我所用，“躬身入局，比纯旁不雅要更专门念念。”

我问他：AI的造富时期，那么多公司拿到大融资，故事讲得信口开河，会心痒吗？

他说我方不会强求每次创业都永恒踩对风口，“那是属于创始东说念主的ego执念”，

我问他，回到这款AI健身硬件，ATOM口袋AI私教机，想向寰宇抒发什么？

他想了一下，给了个听起来有点官方的讲述，“科罚健身启动难、坚握难的问题。这个寰宇可能底本唯有5%的东说念主能自律享受好的健康生活神气，我但愿通过BodyPark的改进助力，异日能让20%到30%的东说念主，毋庸那么自律和内卷，也能变得更健康。对我来说，这就很生效了。”但终末那句，是他心里话，作念正确但有挑战、有复杂度的事，而不是追热门，作念总共东说念主都在卷的风口叙事。

终端前，Alex说，每三到五年，东说念主总能作念成一件事。BodyPark和FITURE上也许还能长出新的东西，异日也许还有新的启航。对他来说，创业自己即是最佳的自我抒发，而抒发，显然还莫得终端。

虎嗅：你是如何签订李志飞的？

Alex：2015年万众创业的时期，我也有创业的目的，但其时还莫得明确的创业标的，是以决定先加入创业公司。我在百度自动驾驶里面共享行为上签订了志飞，他邀请我去他的团队望望。外出问问那时候唯有三四十东说念主，很有“硅谷海盗”格调，彼时刚拿了真格红杉和谷歌的投资，团队里大多是工程师。但似乎困难解居品和买卖的东说念主，和我的布景很匹配，我也很心爱这种极客的氛围，像触了电同样。是以就采用加入，从别称居品司理作念起。

虎嗅：那为什么决定在2021年的时候离开？

Alex：阿谁时候，公司里简直总共能作念的业务岗亭，我都干过了，也堕入了作事瓶颈期。。我和志飞说，老迈我可能不一定能再给团队孝敬啥了，我预见外面我方闯一闯。对公司来说创始东说念主的心力是最大的核火器，创始东说念主自然不可舒缓离开，，但中枢高管老是是可以开枝散叶，采用我方的发展旅途的。

虎嗅：外出问问六年，你厚爱了不少居品的从0到1，阿谁时候如何看待PMF？创业到当今对PMF的看法发生变化过吗？

Alex：阿谁时候我对这件事的领会不彊，毕竟只是创始东说念主-1，不是最终兜底的东说念主。我方创业BodyPark之后，体感就比拟澄莹。我认为PMF即是居品作念出来之后，哪怕暂时不好意思满，用户和商场都有感知，居品能卖得动，用户好意思瞻念付钱，致使一边骂一边买，而且过问产出比算得过来，这即是好的PMF的信号。不好的PMF即是居品发出去之后，告白也投了，用户看了之后兴致索然，留存和增长都不好，这种可能就概况率有问题。

虎嗅：AI原生的健身硬件，和往常的健身硬件最大的区别是什么？你们的硬件选型有什么考量？

Alex：要从用户场景的第一性旨趣启航，明确为什么需要额外的硬件而不是用手机，这个硬件带来的用户价值提高是结构性的，要么是十倍好，要么是实现了往常都备作念不到的0到1的功能，不可为了作念硬件而作念硬件。有两个中枢条目，一是价钱不可太贵，面向C端的硬件要有销量就不可订价太高，大几千的居品能触达的用户远少于一千出面的居品，起量之后成本结构也会更优。二是使用阻力要低，要饱和神圣，咱们最月朔直作念手机端的决策，即是不想给用户加多额外的使用包袱，作念硬件亦然为了科罚手机使用历程中存在的不便捷的问题，不会采用作念太安适的硬件居品。

虎嗅：如何看待一些终末莫得生效的款式？

Alex：好多款式回头看是有契机的，没作念成的首要原因要么是时机离别，要么是不够刚毅，，团队浅尝辄止，还没找到节律就消逝了。。我合计在牌桌上待着、握续迭代很首要。对巨头公司来说，一年10亿销售额的生意可能是鸡肋，但对初创公司来说，一年能作念到10亿东说念主民币收入依然是很大的生效，是以好多款式和赛说念如实更适当创业公司作念。

是以创始东说念主的初心要很澄莹，要看款式终局能作念多大，还要想了了最坏的情况下我方还愿不肯意坚握和兜底。不可总想着每次都能遭遇顺境，讲大故事融大钱否则本来也许存在的生态位，终末就被别东说念主拿走了。

虎嗅：但现实是很少有公司一发出居品就爆的。

Alex：如实，寰宇上95%以上的情况可能是第一代居品刚发布的时候进展都不好，这个时候很老练团队的判断力，有些团队一看到响应不好就合计款式不可作念，平直消逝，但好多时候也许你第一枪依然上靶了，只是离靶心略远，略略优化一下，下一枪就能打中靶心了。

虎嗅：ATOM属于哪一种情况？

Alex：ATOM面前的商场继承度很好，2025年众筹，咱们先作念了倡导展示，然而意向单和滚动率都特出高。挑战在于后续能不可终了给用户的体验容许，当今好多居品都能先给用户画饼，之前一些AI居品，其实都打中了一部分用户需求，但后续能不可把设计的中枢体验都落地才是重要。

虎嗅：你觉允洽今的居品还有哪些场所莫得达到你的预期？

Alex：举座标的是对的，但还要握续迭代。，比如动作识别的关联功能，还有我刚才提到的教育细腻、自适当调度等更懂用户的智商，都需要握续过问智力作念好的。另外还有好多AI识别的领域场景需要优化，比如不同的后光、角度、遮拦等施行使用环境下，摄像头和算法能不可依然准确判断用户的形体姿态，这类问题还有好多优化空间。不外这些都是一直的可以通过迭代和改进得到科罚的。

虎嗅：硬件研发历程中有作念过什么协调吗？

Alex：详情有，比如咱们选了成本更高但成果更好的OLED屏来保证涌现体验，然而在传感器和成像芯片上就选了够用的高性价比决策。我认为作念智能硬件，硬件自己就要获利，不可只讲软件的故事。

虎嗅：你当今也在精简团队，现时AI和买卖环境下你认为公司的中枢业务可以简化成哪些部分？

Alex：我认为当今的公司形态可以简化成两件事，第一件是创造居品，第二是把居品卖出去，中间的其他门径都可以被消解。好居品只须有合适的故事和传播机制就容易被用户发现，但不可忽略上市和增长门径，好多好居品也会因为莫得饱和的传播和曝光不被巨匠泄露。

虎嗅：你会如何作念增长？

Alex：简直的好居品在设计制造阶段就要探讨流量属性，要为流量而打造，比如要探讨用户是否好意思瞻念共享居品，有些居品的共享自己即是居品价值的一部分。增长就像耕田，该作念的动作都要作念到。第一是采用作念全球化居品，优先布局西洋等国际更练习的商场。

虎嗅：要是回到创业第一天，你合计有哪些决定可以从头推倒重来的？或者该作念没作念的？

Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark早期先聚焦了中国商场，但西洋商场的健身需乞降用户支付意愿比国内高几个量级，用户教悔成本更低。二是应该更早走软硬连结的门路，硬件是可触摸的什物，用户决策门槛比捏造服务低好多，还能把服务和体验浓缩前置，让用户更直不雅地感知到居品价值。

虎嗅：有的创业者作念企业特出高调，也有的创业者特出低调，你属于哪一类？

Alex：我以前偏行胜于言，当今更倾向于“言行并重”，但我不会作念纯销售荧惑的事，我不是这类东说念主，也不想变嫌我方的特色。该作念的时候作念，该说的时候说。

虎嗅：要是异日出现竞争敌手，你合计会是哪一类公司？是Keep这类现存健身公司吗？

Alex：不好评价，我会更敬畏新出来的创业团队，他们莫得历史包袱开云体育(kaiyun)官方网站，能看到包括咱们在内的现存玩家的派遣，贤人的创业者可以作念相反化。